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Dossier de Financement
Atelier du Bois Noble — Menuiserie artisanale sur mesure
Lyon (69) — Créée en 2018 — 12 salariés
Demande de prêt bancaire professionnel
Objet : financement du développement digital et de la croissance commerciale
Dossier établi en juin 2025 — Version destinée à l'établissement bancaire partenaire
Sommaire
- 1. Présentation de l'entreprise
- 2. Historique et faits marquants
- 3. Activité, offre et positionnement
- 4. Analyse du marché et environnement concurrentiel
- 5. Organisation et ressources humaines
- 6. Situation financière actuelle
- 7. Projet de développement digital
- 8. Plan de financement
- 9. Prévisionnel financier (3 ans)
- 10. Garanties et sûretés proposées
- 11. Dispositifs et aides mobilisables
- 12. Analyse des risques et mesures d'atténuation
- 13. Conclusion et demande formelle
1. Présentation de l'entreprise
| Raison sociale | Atelier du Bois Noble SAS |
| Forme juridique | Société par actions simplifiée (SAS) |
| Siège social | 14 rue des Artisans, 69003 Lyon |
| Atelier de production | Zone artisanale de Vénissieux, 69200 |
| Date de création | 15 mars 2018 |
| Code APE / NAF | 1623Z – Fabrication de charpentes et d'autres menuiseries |
| Capital social | 50 000 € |
| Dirigeant | Matthieu Ferroud, Président — menuisier de formation (CAP + BM), 18 ans d'expérience |
| Effectif | 12 salariés en CDI (dont 2 chargés de clientèle, 8 compagnons menuisiers, 1 responsable atelier, 1 assistante de direction) |
| Immatriculation | Chambre de Métiers et de l'Artisanat du Rhône — Répertoire des Métiers |
| Chiffre d'affaires 2024 | 1 480 000 € |
| Site actuel | www.atelierduboisbonob.fr (vitrine simple, sans fonctionnalité e-commerce) |
2. Historique et faits marquants
| Année | Événement |
|---|
| Mars 2018 | Création de l'entreprise par Matthieu Ferroud avec un associé, 3 salariés, atelier de 180 m² |
| 2019 | Premier contrat hôtelier (Hôtel Bellecour, Lyon 2e) — aménagement complet de 24 chambres |
| 2020 | Crise sanitaire : reconversion partielle vers les particuliers, maintien à 100 % de l'activité grâce au recours au télétravail de la gestion et aux prêts garantis par l'État (PGE, 80 000 €, remboursé intégralement en 2022) |
| 2021 | Doublement de l'atelier (passage à 380 m²), recrutement de 4 compagnons supplémentaires, CA de 920 000 € |
| 2022 | Obtention du label « Artisan d'Art » délivré par la CMA — différenciateur clé sur le marché haut de gamme. CA : 1 120 000 € |
| 2023 | Partenariat avec un architecte d'intérieur lyonnais de renom (Cabinet Leroux & Associés) — 18 projets co-réalisés. CA : 1 290 000 € |
| 2024 | CA de 1 480 000 € (+14,7 % vs 2023), carnet de commandes à 5 mois, 12 salariés, résultat net : 87 000 € |
| 2025 | Lancement du projet de transformation digitale et demande de financement bancaire (présent dossier) |
3. Activité, offre et positionnement
Lignes de produits et services
| Famille | Description | Part du CA 2024 |
|---|
| Mobilier sur mesure – Particuliers | Cuisines, bibliothèques, dressings, meubles de salon en essences nobles (chêne, noyer, frêne) | 52 % |
| Aménagement – Professionnels | Hôtels, restaurants, boutiques de luxe : réception, bar, mobilier de salle | 31 % |
| Restauration de meubles anciens | Restauration et relaquage de pièces de collection, partenariats antiquaires | 11 % |
| Conseil et maîtrise d'œuvre | Études d'espace, plans 3D, coordination artisans (électriciens, peintres) | 6 % |
Positionnement concurrentiel
L'Atelier du Bois Noble se positionne sur le segment haut de gamme et artisanat d'exception, avec un panier moyen de commande de 18 500 € (particuliers) et 62 000 € (professionnels). Le label Artisan d'Art, la traçabilité des essences de bois (approvisionnement en forêts certifiées PEFC) et les délais maîtrisés (8 à 14 semaines) constituent les piliers de la différenciation.
4. Analyse du marché et environnement concurrentiel
Marché de la menuiserie haut de gamme en France
- Le marché français de l'ameublement sur mesure haut de gamme est estimé à 4,2 milliards d'euros en 2024 (source : Institut Français du Mobilier, 2024), en croissance de 6 % par an depuis 2021.
- La région Auvergne-Rhône-Alpes représente environ 11 % du marché national, portée par un bassin de clientèle aisée et un tissu hôtelier dynamique.
- La demande digitale explose : 73 % des acheteurs de mobilier haut de gamme consultent d'abord le site web de l'artisan avant tout contact (étude Kantar, 2023).
Concurrents directs (périmètre Lyon – Rhône-Alpes)
| Concurrent | Positionnement | Faiblesse identifiée |
|---|
| Menuiserie Grandjean (Villeurbanne) | Milieu de gamme, production semi-industrielle | Peu de sur-mesure, délais longs |
| Atelier Berthier (Grenoble) | Artisanat d'art, forte notoriété locale | Présence digitale absente, zone géographique limitée |
| Design & Bois SAS (Lyon 6e) | Haut de gamme, clientèle architectes | Effectif réduit (5 personnes), délais contraints |
Avantage clé : Aucun concurrent direct de même envergure à Lyon ne dispose d'une plateforme digitale performante combinant configurateur en ligne, galerie de réalisations et prise de rendez-vous automatisée. Le projet crée une barrière à l'entrée durable.
5. Organisation et ressources humaines
| Poste | Nombre | Rôle |
|---|
| Président – Matthieu Ferroud | 1 | Direction générale, relations grands comptes, développement commercial |
| Responsable atelier | 1 | Planification production, contrôle qualité, sécurité |
| Compagnons menuisiers (dont 1 Artisan d'Art certifié) | 8 | Fabrication, assemblage, finition |
| Chargés de clientèle | 2 | Devis, suivi commandes, coordination chantiers |
| Assistante de direction | 1 | Comptabilité courante, RH, administration |
- Formation continue : 2 compagnons en cours de préparation au Brevet de Maîtrise (BM), prise en charge via l'OPCO Artisanat.
- Fidélisation : ancienneté moyenne de 4,2 ans, aucun départ en 2023 ni 2024, intéressement mis en place en 2023.
- Recrutement prévu : 1 chargé de projet digital et 1 menuisier supplémentaire en 2026, financés par la croissance générée.
6. Situation financière actuelle
Compte de résultat simplifié (3 derniers exercices)
| Indicateur | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|
| Chiffre d'affaires (€) | 1 120 000 | 1 290 000 | 1 480 000 |
| Achats et charges variables | 448 000 | 503 100 | 562 400 |
| Marge brute | 672 000 | 786 900 | 917 600 |
| Taux de marge brute | 60,0 % | 61,0 % | 62,0 % |
| Charges de personnel | 490 000 | 558 000 | 634 000 |
| Autres charges d'exploitation | 98 000 | 112 000 | 128 000 |
| EBE (Excédent Brut d'Exploitation) | 84 000 | 116 900 | 155 600 |
| Dotations aux amortissements | 32 000 | 36 000 | 42 000 |
| Résultat d'exploitation | 52 000 | 80 900 | 113 600 |
| Charges financières | 8 200 | 6 400 | 5 100 |
| Résultat net | 33 500 | 56 200 | 87 000 |
Bilan simplifié au 31 décembre 2024
| Actif | Montant (€) | Passif | Montant (€) |
|---|
| Immobilisations nettes | 218 000 | Capitaux propres | 247 000 |
| Stocks et en-cours | 94 000 | Emprunts long terme | 68 000 |
| Créances clients | 186 000 | Dettes fournisseurs | 112 000 |
| Trésorerie | 74 000 | Dettes fiscales et sociales | 145 000 |
| Total actif | 572 000 | Total passif | 572 000 |
Ratios clés
| Ratio | 2024 | Référence secteur |
|---|
| Taux de marge nette | 5,9 % | 4,0 – 7,0 % |
| EBE / CA | 10,5 % | 8,0 – 12,0 % |
| Ratio d'endettement (dettes MLT / CP) | 0,28 | Seuil critique : 1,0 |
| Délai moyen de règlement clients | 46 jours | 45 – 60 jours |
| Capacité d'autofinancement (CAF) | 129 000 € | — |
Synthèse financière : La structure financière est saine, le niveau d'endettement est faible, la rentabilité est en progression constante depuis 2022 (+160 % sur le résultat net en 3 ans). La capacité d'autofinancement de 129 000 € démontre la capacité de remboursement de l'entreprise.
7. Projet de développement digital
Objectifs stratégiques
- Capter une clientèle nationale (Paris, Côte d'Azur, clientèle internationale francophone) au-delà du bassin lyonnais.
- Réduire le délai de qualification des prospects de 8 jours à moins de 48 heures grâce aux outils numériques.
- Augmenter le chiffre d'affaires de 25 % sur 3 ans grâce au canal digital.
- Valoriser le savoir-faire artisanal via des contenus vidéo (processus de fabrication, visites atelier en ligne).
Composantes du projet
| Poste | Description | Montant HT (€) |
|---|
| Refonte du site web | Nouveau site vitrine haut de gamme, galerie interactive, configurateur de mobilier 3D basique, formulaire de devis intelligent, optimisation pour les moteurs de recherche | 38 000 |
| Production de contenus | Séances photo professionnelles de 12 réalisations, 6 vidéos de fabrication (durée 2 à 4 min), rédaction des textes SEO, traduction anglaise des pages clés | 22 000 |
| Campagnes de référencement et publicité | Budget annuel publicité sur les moteurs de recherche et réseaux sociaux (12 mois), gestion externalisée par agence spécialisée | 18 000 |
| Logiciel CRM et gestion commerciale | Déploiement d'un outil de gestion de la relation client (Sellsy ou équivalent), formation de l'équipe (2 jours) | 8 500 |
| Équipements informatiques | 3 postes de travail, tablettes de démonstration en clientèle, logiciel de dessin 3D (licence annuelle) | 11 500 |
| Honoraires d'accompagnement | Consultant en stratégie digitale (suivi sur 12 mois, 1 jour/mois) | 12 000 |
| Total investissement HT | 110 000 |
Calendrier de mise en œuvre
| Trimestre | Actions |
|---|
| T3 2025 | Sélection des prestataires, signature des contrats, démarrage refonte site, commande équipements informatiques |
| T4 2025 | Séances photo et vidéo, déploiement CRM, formation équipe, mise en ligne du nouveau site |
| T1 2026 | Lancement campagnes publicitaires digitales, activation des réseaux sociaux (contenus hebdomadaires) |
| T2 2026 | Premier bilan digital (trafic, leads, CA généré), ajustements stratégiques |
| T3–T4 2026 | Optimisation continue, extension géographique des campagnes, objectif 30 nouveaux prospects qualifiés/mois |
8. Plan de financement
| Ressources | Montant (€) | Part |
|---|
| Prêt bancaire professionnel (objet du présent dossier) | 80 000 | 72,7 % |
| Apport en fonds propres (autofinancement sur trésorerie) | 20 000 | 18,2 % |
| Subvention numérique – dispositif Bpifrance Diag Numérique | 10 000 | 9,1 % |
| Total ressources | 110 000 | 100 % |
Caractéristiques du prêt demandé
| Montant demandé | 80 000 € |
| Durée souhaitée | 60 mois (5 ans) |
| Différé d'amortissement souhaité | 6 mois (capital), pour permettre la montée en charge du projet |
| Taux indicatif de référence | Taux fixe, à négocier — référence marché actuelle : 4,20 % sur 5 ans pour prêt professionnel PME |
| Mensualité estimée (capital + intérêts) | Environ 1 620 € / mois après différé |
| Objet précis | Financement de l'investissement digital (refonte site, contenus, CRM, équipements, publicité, accompagnement) |
Capacité de remboursement : La mensualité de 1 620 € représente 1,3 % du chiffre d'affaires mensuel moyen 2024 (123 333 €/mois) et 15,1 % de l'EBE mensuel moyen. La couverture du service de la dette est largement assurée.
9. Prévisionnel financier sur 3 ans
Hypothèses retenues
- Croissance du CA : +8 % en 2025 (inertie, site non encore lancé), +18 % en 2026 (effet digital plein), +12 % en 2027 (consolidation).
- Taux de marge brute : stable à 62 % (pas de dérive matière attendue, approvisionnements sécurisés par contrats-cadres).
- Charges de personnel : intégration de 2 recrutements en 2026 (+72 000 € charges supplémentaires).
- Amortissements supplémentaires : +22 000 €/an liés aux investissements digitaux (sur 5 ans).
- Remboursement prêt : 6 mois de différé, puis 19 440 €/an (capital + intérêts).
Compte de résultat prévisionnel
| Indicateur | 2025 (P) | 2026 (P) | 2027 (P) |
|---|
| Chiffre d'affaires (€) | 1 598 400 | 1 886 112 | 2 112 445 |
| Marge brute (62 %) | 991 008 | 1 169 389 | 1 309 716 |
| Charges de personnel | 660 000 | 760 000 | 800 000 |
| Autres charges d'exploitation | 138 000 | 152 000 | 162 000 |
| EBE | 193 008 | 257 389 | 347 716 |
| Dotations aux amortissements | 58 000 | 64 000 | 64 000 |
| Résultat d'exploitation | 135 008 | 193 389 | 283 716 |
| Charges financières (prêt) | 2 800 | 5 200 | 4 100 |
| Résultat net estimé | 99 000 | 143 000 | 213 000 |
| CAF estimée | 157 000 | 207 000 | 277 000 |
| Couverture service de la dette | — | 10,6× | 14,2× |
Plan de trésorerie annuel simplifié
| Flux | 2025 (€) | 2026 (€) | 2027 (€) |
|---|
| CAF | 157 000 | 207 000 | 277 000 |
| Investissements digitaux décaissés | -92 000 | -18 000 | 0 |
| Remboursement prêt (capital) | -5 400 | -16 200 | -16 200 |
| Variation BFR estimée | -12 000 | -20 000 | -15 000 |
| Flux de trésorerie net | +47 600 | +152 800 | +245 800 |
| Trésorerie cumulée (début : 74 000 €) | 121 600 | 274 400 | 520 200 |
✔ La trésorerie reste positive et croissante sur l'ensemble de la période. L'entreprise n'est jamais en position de tension de liquidité.
10. Garanties et sûretés proposées
| Type de garantie | Détail | Valeur estimée |
|---|
| Caution personnelle du dirigeant | Matthieu Ferroud — patrimoine personnel incluant une résidence principale à Lyon 4e (propriétaire) | Valeur vénale estimée : 380 000 € (bien libre de toute hypothèque) |
| Nantissement du matériel professionnel | Machines d'atelier (scie à format, toupie, mortaiseuse, CNC), valeur nette comptable 2024 | 78 000 € (VNC) |
| Garantie Bpifrance – prêt bancaire PME | Couverture à 50 % du prêt via le dispositif de garantie Bpifrance pour TPE/PME artisanales (à solliciter conjointement) | 40 000 € de couverture |
Note : La demande de garantie Bpifrance sera déposée simultanément à la présente demande de prêt, conformément à la procédure de co-instruction disponible auprès de la délégation régionale Bpifrance Auvergne-Rhône-Alpes.
11. Dispositifs et aides mobilisables
| Dispositif | Organisme | Objet / Montant potentiel |
|---|
| Garantie Bpifrance TPE/PME | Bpifrance | Couverture 50 % du prêt — réduit le risque bancaire, facilite l'accord |
| Chèque Numérique Artisan (CNA) | CMA France / Régions | Aide forfaitaire de 500 à 3 000 € pour l'achat de solutions numériques |
| France Num – aide à la transformation digitale | État / BPI | Diagnostic gratuit + aide au financement jusqu'à 10 000 € (subvention ou avance remboursable) |
| Fonds Régional d'Innovation – AURA | Région Auvergne-Rhône-Alpes | Subvention jusqu'à 20 % des dépenses éligibles pour projets de modernisation artisanale |
| Crédit d'impôt formation du dirigeant | DGFiP | Crédit d'impôt sur les heures de formation du dirigeant liées au digital |
| Exonération de CFE artisans d'art | Collectivités locales | Exonération partielle ou totale de la cotisation foncière des entreprises (sur délibération de la commune de Lyon) |
Ces dispositifs sont complémentaires et non exclusifs entre eux. Leur mobilisation simultanée peut réduire le besoin de financement bancaire net ou améliorer la structure de la dette.
12. Analyse des risques et mesures d'atténuation
| Risque | Probabilité | Impact | Mesure d'atténuation |
|---|
| Retard dans la mise en ligne du site (dépassement T4 2025) | Modérée | Faible | Contrat prestataire avec pénalités de retard, jalons mensuels de validation |
| Sous-performance des campagnes digitales (ROI insuffisant en 2026) | Modérée | Modéré | Clause de révision trimestrielle avec l'agence, possibilité de réallocation du budget |
| Tension sur le carnet de commandes (surcharge de production) | Faible | Modéré | Recrutement anticipé d'un menuisier supplémentaire, sous-traitance ponctuelle à des artisans partenaires certifiés |
| Hausse du coût des essences de bois (volatilité matière) | Modérée | Modéré | Contrats-cadres annuels avec 2 fournisseurs, stocks tampons de 6 semaines |
| Dépendance à la clientèle locale (concentration géographique) | Faible (en réduction) | Modéré | Objectif précis du projet digital : diversifier vers Paris, Bordeaux, clientèle internationale |
| Risque lié au dirigeant (personne clé) | Faible | Élevé | Assurance homme-clé souscrite en 2023 (capital assuré : 200 000 €), montée en compétence du responsable atelier sur les fonctions de direction |
13. Conclusion et demande formelle
Depuis sa création en 2018, l'Atelier du Bois Noble a bâti une entreprise artisanale solide, reconnue sur son marché, portée par une croissance régulière et une rentabilité en hausse constante. Avec 12 salariés qualifiés, le label Artisan d'Art, un carnet de commandes à cinq mois et une trésorerie saine, la société dispose de tous les fondamentaux pour aborder une phase de développement ambitieuse.
Le projet de transformation digitale, d'un montant de 110 000 € HT, est la condition nécessaire pour accéder à une clientèle nationale et consolider le positionnement haut de gamme de l'entreprise dans un marché en forte mutation numérique. Il repose sur des investissements ciblés, un calendrier réaliste et des hypothèses de croissance prudentes et documentées.
La structure financière de l'entreprise, son niveau d'endettement très faible (ratio de 0,28), sa capacité d'autofinancement de 129 000 € et les garanties proposées offrent à l'établissement bancaire partenaire un niveau de sécurité élevé.
Matthieu Ferroud, Président de l'Atelier du Bois Noble SAS, sollicite formellement l'octroi d'un prêt professionnel de 80 000 € sur 60 mois, avec 6 mois de différé en capital, au taux fixe le plus compétitif disponible.
Ce financement, adossé à la garantie Bpifrance à hauteur de 50 %, permettra de lancer dès le troisième trimestre 2025 un projet qui projettera l'Atelier du Bois Noble vers un chiffre d'affaires dépassant 2 millions d'euros à l'horizon 2027, tout en préservant l'essence artisanale et l'exigence qualitative qui fondent sa réputation.
Pièces jointes au dossier
- Bilans et comptes de résultat certifiés 2022, 2023 et 2024
- Liasses fiscales 2022, 2023 et 2024
- Relevés de comptes bancaires professionnels (12 derniers mois)
- Extrait Kbis de moins de 3 mois
- Attestation d'immatriculation à la Chambre de Métiers et de l'Artisanat du Rhône
- Certificat label Artisan d'Art (CMA France, 2022)
- Devis détaillés des prestataires digitaux retenus
- Attestation d'assurance homme-clé
- Titre de propriété de la résidence principale du dirigeant (caution personnelle)